Как ImportRadar находит клиентов для A7

Система автоматически мониторит публичные источники и ищет компании, у которых прямо сейчас есть проблема с платежами за рубеж. Не «потенциальные клиенты» — а компании с конкретной болью, которую A7 может закрыть сегодня.

Главная идея

Импортёры не кричат «нам нужен платёжный агент» — но они оставляют следы: открывают вакансии, подают в суд на банки, жалуются в Telegram, задерживают таможенное оформление. Каждый такой след — публичное доказательство боли, которое можно найти автоматически.

Типы сигналов и что они означают
📋
Вакансия по ВЭД или международным расчётам
Источники: hh.ru · SuperJob · Avito Работа · Trudvsem · HeadHunter API
Что произошло: компания открыла вакансию на специалиста по международным расчётам, ВЭД-менеджера или «менеджера по работе с платёжными агентами».
Почему это означает боль с платежами:
Компании открывают такие вакансии в двух ситуациях: (1) объём платежей вырос и один человек не справляется, (2) старая схема сломалась — банк ввёл ограничения или агент подвёл — и ищут кого-то, кто разберётся. В обоих случаях проблема существует прямо сейчас. Пока закрывают вакансию — момент для предложения открыт.
Ключевые слова которые ищем: «платёжный агент», «SWIFT», «CIPS», «международные расчёты», «ВЭД Китай/ОАЭ/Турция», «альтернативные схемы расчётов», «поставщики КНР», «валютный контроль».
⚖️
Арбитражное дело — судится с банком или таможней
Источники: kad.arbitr.ru · arbitr.ru · zachestnyibiznes.ru · СБИС
Что произошло: компания подала иск против банка за блокировку или отказ в проведении международного платежа; или спорит с таможней по вопросам оформления при ввозе товара.
Почему это самый сильный сигнал:
Судебный иск — это не жалоба и не предположение. Это документально зафиксированный факт: деньги реально зависли или платёж реально не прошёл. Компания понесла убытки и потратила время на суд. Она точно думает «нужен другой банк / другой агент» прямо сейчас.
Что ищем: иски к ПАО Сбербанк, ВТБ, Тинькофф, МСП Банк, Альфа-Банк с предметом «валютный платёж», «отказ в проведении», «блокировка счёта», «международный перевод», «иностранный контрагент».
💬
Telegram — запрос агента или жалоба в ВЭД-канале
Источники: @ved_ru · @ved_china · @ved_payment · @importersclub · @ved_turkey · @emirates_business · @tamozhnya_russia
Что происходит: сотрудник компании пишет в профессиональный ВЭД-канал — просит рекомендовать платёжного агента, жалуется на задержку платежа, спрашивает про схемы работы с Китаем.
Почему это самый горячий сигнал:
Человек пишет публично только когда боль уже невыносима. Это значит: внутри компании уже перепробовали всё что знали, и теперь просят помощи у незнакомых людей. Момент для контакта — прямо сейчас, пока тема свежая.
Ключевые слова: «кто работает с агентом КНР», «застрял платёж», «SWIFT не проходит», «ищу альтернативу банку», «платёж завис», «рекомендуйте агента», «нужен канал в Китай».
🛃
Таможенные декларации — подтверждённый импорт
Источники: ФТС России (открытые данные) · Контур.Компас · Seldon · СПАРК
Что показывает: компания подала таможенные декларации на ввоз товаров из Китая, ОАЭ, Турции или другой страны. Официальный документ, факт.
Что это подтверждает:
Декларация — это не намерение, это факт: товар ввезён, деньги поставщику отправлены. Мы видим страны, объём, частоту. Компания с регулярными декларациями из Китая = наш клиент, которому каждый месяц нужно проводить платежи. Нет декларации — нет импорта — нет потребности в агенте.
Фильтры: страна происхождения (CN, AE, TR, DE, IT), объём от $200 000/партия, частота 2+ партий в год. Разовые импортёры исключаются.
⭐
Отзыв — недовольство банком или агентом
Источники: banki.ru · otzyvmarketing.ru · Google Reviews · Яндекс.Карты
Что происходит: финансовый директор или бухгалтер компании оставил негативный отзыв на banki.ru о проблемах с международными платежами через конкретный банк.
Почему важен:
Отрицательный отзыв = компания уже ищет альтернативу. Человек написал отзыв, значит боль достаточно сильная, чтобы тратить на это время. Часто в отзыве прямо написано: «ищем другой банк для платежей в Китай».
Как мы оцениваем лиды
Соответствие профилю (0–100) Fit Score
ИИ (Claude) оценивает: насколько компания похожа на идеального клиента A7. Учитывает ОКВЭД, страны импорта, размер выручки, объём платежей, санкционный риск.
70+ = звонить. 85+ = звонить сегодня.
Срочность (0–10) Urgency Score
Оценивает: насколько остро стоит проблема прямо сейчас. Базируется на сигналах: судебный иск сегодня = urgency 9–10, вакансия 2 недели назад = urgency 5–6.
8+ = боль острая, решение ищут прямо сейчас.
Сегмент боли
SWIFT боль
Банк отказал или заморозил платёж. Деньги не дошли до поставщика. Самая острая ситуация — нужен агент вчера.
Смена агента
Уже работают через агента, но недовольны: медленно, дорого, ненадёжно. Готовы переключиться.
Рост импорта
Компания растёт, объём платежей увеличился — текущий канал не справляется. Нужна масштабируемая схема.
Новый импортёр
Компания только начинает прямые контракты с зарубежными поставщиками. Нужна вся инфраструктура с нуля.
Как работать с системой
  1. Смотрите на «Готов к рассылке» — эти компании имеют fit 70+, urgency 7+ и готовое письмо. Звонить или писать можно прямо сейчас.
  2. Открывайте карточку — читайте сигналы боли. Каждый с объяснением, почему это доказательство. Нажмите ↗ «Открыть источник» чтобы убедиться перед звонком.
  3. Используйте сигнал в разговоре — не просто «мы агент A7». А «видели вашу вакансию на hh.ru по платежам в КНР» или «знаем что у вас дело с ВТБ по платежу». Персонализация в 3 раза повышает конверсию.
  4. Колонка «Последний сигнал» в списке — чем свежее, тем горячее. «Сегодня» = звонить немедленно. «3 недели назад» = можно подождать до следующего цикла.
Все источники данных
Источник Что берём Тип сигнала
hh.ru / HeadHunter API Вакансии ВЭД с ключевыми словами платежей Вакансия 📋
SuperJob API Вакансии (дублирование покрытия) Вакансия 📋
Avito Работа Вакансии от МСБ, которых нет на hh Вакансия 📋
kad.arbitr.ru Арбитражные дела компании против банков и таможни Арбитраж ⚖️
zachestnyibiznes.ru Сводка дел, история судов (быстрая проверка) Арбитраж ⚖️
Telegram API (Telethon) Мониторинг 9+ ВЭД-каналов в реальном времени Telegram 💬
ФТС России (открытые) Таможенные декларации: страна, объём, частота Таможня 🛃
Контур.Компас / СПАРК Финансовая отчётность, выручка, ОКВЭД Профиль компании
DaData / ФНС Название, директор, адрес, статус юрлица Профиль компании
banki.ru Отзывы о банках — ищем жалобы на платежи Отзыв ⭐
Rusprofile / Checko.ru Связанные компании, история владельцев Профиль компании
СБИС Бухгалтерская отчётность (выручка, импорт) Профиль компании
← К списку лидов